Самый Главный Вопрос 2009 года. Часть 2.
"Почему у меня не покупают?"
На это вопрос нужно ответить хотя бы даже для того, чтобы понять, почему денежный поток течет мимо тебя. Как сказал один очень успешный интернет маркетёр — «за деньгами просто надо следовать, нужно просто нырнуть в этот поток».
Поэтому, чтобы ответить на Большой вопрос, нужно ответить на 2 вопроса поменьше. А именно:
- Почему я должен купить именно у тебя (в твоем магазине, у твоей фирмы и т.д.)?
- Что мне даст покупка у тебя, помимо самого товара или услуги?
Помните, как у классика? В правильно заданном вопросе уже есть 70% ответа! И вообще, задавая вопросы, мы получаем ответы.
Поэтому, будем копать дальше. Итак, тезисный план «что нужно, чтобы я у тебя купил»:
- Завоюй мое доверие,
- Покажи мне свои отличия от твоих конкурентов,
- Докажи мне, что ты эксперт,
- Докажи мне, что мне безопасно платить тебе,
- Покажи мне твоих довольных клиентов,
- Угадай мои настоящие желания (я не хочу иметь много денег, я хочу быть независимым и купить Феррари, я не хочу эту кофточку, я хочу, чтобы мужчины сворачивали головы, когда проходят мимо),
- Дай мне больше, чем я ожидаю!
- Покажи мне все неимоверную ценность того, что ты мне продаешь.
- Сделай так, чтобы я сам к тебе бегал, а не ты за мной!
Отлично, этот тот основной план желаний твоего потенциального клиента. Следуй ему, чтобы продажи начали наконец-то расти
Комментарии
2 комментария к “ Самый Главный Вопрос 2009 года. Часть 2.”
Написать комментарий.
Здравствуйте, Кирилл!
Говоря «Здравствуйте», я действительно желаю Вам здравствовать и процветать. Мне очень импонирует Ваш стиль — НИКАКОЙ ВОДЫ! Все лаконично и доступно для любого интеллекта.
Мне кажется Вы очень хороший практик, потому что те кто не продавал всегда пишут всякую муть и несколько слов в которых есть смысл.
В общем — огромное спасибо!
Спасибо Вам, Леонид!